【素色砖】精准捕捉轻消费群体需求素色潮流时尚百搭微水泥面质感

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    精准捕捉轻消费群体需求素色潮流时尚百搭微水泥面质感

随着三年疫情之后的逐步放开，国内经济正以复苏态势向高质量发展。大浪淘沙，在新的经济格局里，瓷砖品牌如何运用自身的硬实力和软实力，在新环境里突围生存，赋能终端，令零售市场重新焕发活力？

带着这些疑问，近日笔者拜访了蒙地卡罗瓷砖品牌总经理朱俊，一起探索这个近20年瓷砖实力品牌如何乘风破浪、焕新启航。

蒙地卡罗瓷砖作为新明珠集团旗下实力品牌，近20年的匠心智造，拥有雄厚的品牌实力及良好的用户口碑。在广东佛山、广东肇庆、江西高安、湖北黄冈建成四大现代化、集约化工业园，拥有50多条自动化智能生产线，年产墙地砖超2亿㎡，强大的供应链保障、产能稳定。

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精准捕捉年轻消费群体需求

主张“无需掩饰活出精致”品牌理念

新消费时代下，年轻消费群体各种新型消费、生活习惯，对品牌、产品和服务提出了更高更个性的品质需求，对行业和市场是一个新挑战，品牌必须求新求变以触达年轻消费者。精致生活就是对标以z世代为主的年轻消费群体生活和消费习惯而提出的生活概念，建立与年轻消费者互动交流语境。

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“现在做品牌和产品，要紧跟消费趋势，先了解年轻人的思路，不然很难做。只有精准捕捉消费需求，才能获得更多年轻消费者的认可和共鸣。”蒙地卡罗瓷砖品牌总经理朱俊向笔者强调。

2021年底，在蒙地卡罗瓷砖精致生活发布会上，蒙地卡罗瓷砖全新广告形象片首发，共同见证蒙地卡罗瓷砖全新升级。

朱俊坦言，2023年，蒙地卡罗瓷砖继续深化“无需掩饰活出精致”主张。输出符合90、00后主流消费群体的产品和服务，注重设计感、自然、干净、健康的精致范作为品牌标准，满足现代年轻人对精致生活、精致空间的需求。

2023年是蒙地卡罗瓷砖品牌成立的第17个年头,在无数方向中，蒙地卡罗瓷砖始终相信回归生活本质才是消费者核心需求。精致是多年来沉淀在品牌血液的dna和面向新消费群体的自然选择。

谈到品牌转型在终端的成效，朱俊表示，蒙地卡罗将“无需掩饰活出精致”的品牌理念灌输至终端，令经销商同频品牌。现在经销商对蒙地卡罗的品牌转型较认可。比如，天津、西安、扬州、东海等地的经销商在市场方向上寻求突破，取得的成效也不错。

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主打素色砖新品

预估在高值产品销售中所占份额加大

产品是品牌发展的基石，服务的起点，如何围绕精致生活，打造符合年轻消费群体功能需求的产品，是蒙地卡罗瓷砖多年来努力的目标。

朱俊认为，新明珠集团是建陶航母，蒙地卡罗瓷砖站在“巨人”的肩膀上,以前蒙地卡罗是根据所属新明珠集团的情况，其生产的产品是大而全，然而现在蒙地卡罗需聚焦主力产品，进行转化与赋能。通过“专·精·特·新”的战略实施持续为蒙地卡罗更精致的产品和服务加码，为消费者的精致生活升维。

关于素色砖新品，朱俊介绍，为了迎合当下年轻人的消费需求，2022年底，蒙地卡罗推出了主打这部分人群的素色砖新品。主要有600×1200mm、750×1500mm等主流规格以及多种工艺展示，凸显自身的产品质感和品牌调性。

谈到蒙地卡罗素色砖新品在终端的推广布局，朱俊坦言，品牌推新品时往往要考虑经销商的接受能力、消化过程，需要循序渐进。在素色砖推广成熟时，蒙地卡罗再作延伸。比如，多种工艺叠加，打造有卖点、亮点的产品，为经销商提升附加值，为终端带来市场利润的支撑。品牌往往聚焦一个系列产品，将其做精做透、做到极致。

据了解，蒙地卡罗素色砖主要有以下三个亮点：

1、素色潮流 时尚百搭

以潮流的白、灰色为主色调，色泽柔和，颜值极高，品味高雅，精选自带高级感的花色，非常适合用于简约风、奶油风、侘寂风等时尚家居，营造出时尚精致的生活美感。

2、微水泥面 质感细腻

1500×750mm黄金规格，微水泥砖面设计，用喷保护工艺技术，通过调整釉料配方，结合烧成，表面平滑，光感连续，防污可达5级，6级莫氏硬度，防刮花，易打理。防滑系数≥r9，守护家人健康安全。

3、艺术效果 简约雅致

超平釉工艺，提升亚光釉面的细腻度、平滑度以及釉面温润的质感，表面光泽度9～11度，视觉柔和，品味独特。表面触感细腻平滑，光线照射下有玉石质感，效果质朴典雅。

朱俊强调，蒙地卡罗实时根据消费者的需求调整产品结构。如现阶段，年轻人流行轻奢风。与以往不同的是奶油黄、奶油白、浅灰等色系正受年轻人热捧。我们也会针对于此作相应的调整。

年轻化是品牌最重要的一个方向，除了素色砖，蒙地卡罗还主推融界臻石2.0等新品，为个性家居提供更多应用方案和表达空间。针对更高的健康环保的生活要求，融界臻石2.0等功能性产品，提升美好人居健康指数，降低消费者对产品的心理顾虑，帮助消费者打造呵护全家人健康的人居空间。

当前，蒙地卡罗聚焦国内零售市场，将年轻消费者的需求摸透，还是大有可为的。朱俊向笔者预估，2023年蒙地卡罗素色砖新品将会在高值产品销售里的占比加大。

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主攻国内零售市场

重装政策扶持+短视频，赋能终端

品牌的焕新升级，令蒙地卡罗整个终端的店面形象有显著提升，从而带动销量。围绕精致生活升级终端门店标准、文化视觉标准，蒙地卡罗为用户带来精致门店形象和线下服务体验。

朱俊坦言，蒙地卡罗的渠道以零售为主，需要产品在终端店面作支撑，所以，产品是吸引经销商群体的一大利器。新品推出时需要在终端专卖店应用包装才能产生效果，所以，重新装修店面是必不可少的。

今年，在店面补贴政策支持方面的力度是有史以来最大的，一年内就可以补贴完成，蒙地卡罗的加盟门槛相对较低，非常适合尝试品牌化运营的新商创业和新增品类商家。

关于终端门店，朱俊介绍，蒙地卡罗的终端门店所在的重点城市主要是经济发达的一线城市居多。近两年，出于租金、人力等店面投入成本的比较优势考虑，蒙地卡罗逐步向二三线、县级城市下沉，二三线、县级城市与省会城市相比，发展处于起步阶段，房产开发空间较大，是一个很好的机遇。

“比如，位于二三线、县级城市的价值500万元的店面，一年租金20万元。位于县城的价值1000万元的店面，一年租金30万元。而在北京这类一线城市的价值500万元的店面，每月租金接近40万元，也就是一年仅租金就达400余万元。这成本费用之大可想而知。”朱俊进一步分析。

此外，蒙地卡罗在推动终端经销商发展新媒体渠道。总部2021年就开始引导以及带动终端客户参与“抖音陪跑”工作。其中，有很多经销商通过拍摄产品等内容的短视频，在“抖音陪跑”上玩出大成效，作为“网红”不断吸粉，关注度极高。

与以往频繁逛店面不同的是，现在的消费习惯有所改变，年轻人更倾向于通过网络更直观地了解产品。所以，经销商通过抖音引流是一个吸引消费者的有效方式。

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产品、服务不断优化

未来市场大有可为

从品牌层面，朱俊谈到了蒙地卡罗瓷砖的市场前景和未来动向。他表示，未来，蒙地卡罗在始终坚持品牌理念的基础上，继续深挖产品、服务，以及不断开拓终端经销商。

朱俊认为，未来，蒙地卡罗的主要发展方向就是市场的开拓。全国有330余个地级市、2600余个县级市，这个市场空间是很大的。只要蒙地卡罗坚守初心，坚持定位，将产品做好，精耕细作，未来市场大有可为。发力特色产品，做高端定制，经营好大规格素色砖。

持续关注精致生活精准洞察消费者需求不断研发产品持续发展品牌为消费者提供更好的产品、服务和品牌这就是懂生活、有态度的年轻化瓷砖品牌——蒙地卡罗！

展厅地址：佛山市禅城区南庄镇会展四环路三座一楼a1区